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À propos des concessionnaires automobiles
Les concessionnaires automobiles ont un certain nombre de voitures disponibles et certaines prêtes à être utilisées. Le constructeur (Mercedes ou BMW, par exemple) ne cède pas son stock gratuitement – il y a plusieurs façons de procéder.
Dans la plupart des cas, le concessionnaire paie un loyer pour chaque véhicule qu’il souhaite vendre, que ce soit pour 1 mois, 2 mois, 3 mois ou plus. C’est ce qu’on appelle le financement du plan d’occupation des sols ; il paie essentiellement pour mettre les véhicules sur son plan d’occupation des sols.
Pour cette raison, les concessionnaires automobiles ont intérêt à vendre leur stock rapidement, car s’ils paient par mois pour le véhicule, il est préférable de conclure l’affaire rapidement, plutôt que de laisser s’accumuler supplémentaires chaque mois. C’est exactement la raison pour laquelle certains concessionnaires automobiles sont parfois heureux de négocier des accords avec vous si vous voulez partir le jour même.
Vous entendrez également parler de concessionnaires qui cherchent à se débarrasser de leurs stocks, car au bout d’un certain temps, s’ils ne parviennent pas à vendre le véhicule, ils se retrouvent avec des voitures qui leur coûtent plus cher à conserver.
La quantité de stock qu’un concessionnaire peut prendre dépend de nombreux facteurs tels que son budget, la demande de produits, l’offre de véhicules et l’existence d’offres du constructeur.
Les personnes qui débutent dans une concession de voitures neuves peuvent contracter un prêt bancaire pour acheter initialement tous les véhicules, ou bien elles peuvent commencer par un petit stock et l’augmenter progressivement. Ils peuvent également contracter un prêt et utiliser les véhicules comme garantie.
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